市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒種子，它的成長(cháng)需要人工(gōng)的精(jīng)心培育和呵護，但是在溫室裏永遠(yuǎn)成為(wèi)不了參天大樹，隻有(yǒu)經曆過風雨的洗禮，方能(néng)茁壯成長(cháng)。　 
　　雖然受到大環境市場的不利影響，但是某些衛浴企業在今年上半年依然表現出了良好的增長(cháng)态勢。可(kě)以說市場的變革時期，就是品牌加速發展的重要機遇。 

　　用(yòng)正面思維看待市場變革 
　　從現在來看，國(guó)家對房地産(chǎn)市場依然實行的是緊縮的調控政策，房産(chǎn)銷售因此受到影響，由于建材衛浴銷售與房地産(chǎn)市場的狀況是休戚相關的，在2013上半年，房産(chǎn)市場高歌猛進，整個衛浴市場的銷售狀況也不錯，但在今年上半年，衛浴商(shāng)家明顯感受到了市場的寒意。 
　　不過，對未來的市場還是要持一種平穩的心态。未來，肯定會有(yǒu)一部分(fēn)品牌的生意出現下滑，但是同時也給一些銳意進取的品牌提供了發展的機遇。“滄海橫流，方顯英雄本色”，那些在研發、工(gōng)藝、營銷等方面具(jù)有(yǒu)核心競争力的優秀品牌就更有(yǒu)可(kě)能(néng)實行逆勢而上。 
　　優勝劣汰，是永恒不變的市場定律。在經過一輪又(yòu)一輪的市場洗牌之後，那些缺乏品牌理(lǐ)念和營銷變革能(néng)力的品牌，市場空間會越來越窄，抗市場風險的能(néng)力同樣是越來越弱。而優秀品牌的發展前景會更加廣闊，在這個時候正體(tǐ)現出了品牌的價值和堅韌。 
　　打造共赢的營銷模式　 
　　現在是一個資源整合的時代，經營者的個人能(néng)力再突出，如果沒有(yǒu)團隊的凝聚力、沒有(yǒu)合作(zuò)夥伴的支持、沒有(yǒu)客戶的認同，那也終究是難成大的事業。代理(lǐ)商(shāng)需要有(yǒu)一個良好的品牌作(zuò)為(wèi)支撐，離不開廠家的支持。品牌在終端市場的業績增長(cháng)，離不開銷售團隊的沖鋒陷陣和售後服務(wù)團隊的配合。品牌終端影響力的延伸，離不開經銷商(shāng)的共同努力;産(chǎn)品的空間應用(yòng)，離不開設計師的妙手生花(huā)。品牌的口碑傳播，離不開消費者的口口相傳。 
　　現在，消費者的品牌意識和生活品味是越來越高，個性化的需求更加的強烈，因此要求品牌廠家不斷的推陳出新(xīn)，這對廠家的創新(xīn)能(néng)力就提出了更高的要求。 
　　當然，現在品牌之間的競争，已經不僅僅是停留在産(chǎn)品、店(diàn)面形象等硬件條件的層面。在消費者更加注重消費體(tǐ)驗的年代，怎麽樣有(yǒu)效的與客戶進行溝通，了解他(tā)們的需求、主動的提供服務(wù)，讓消費者在整個的消費過程中(zhōng)都有(yǒu)一種愉快的體(tǐ)驗，這是非常重要的。在幾年前，在某個地方衛浴市場就有(yǒu)了銷售員就是家居顧問的提法，但是真正落到實處的非常少。現在，這對于真正的品牌營銷而言，顯得非常迫切和必要。家居顧問，不僅僅是體(tǐ)現在店(diàn)員名(míng)片的文(wén)字變化上面，而是要求銷售人員必須具(jù)備相應的專業素質(zhì)，以及服務(wù)水平。 
　　商(shāng)家對于消費者是如此，代理(lǐ)商(shāng)對于經銷商(shāng)同樣要注重服務(wù)能(néng)力的提升。從店(diàn)面裝(zhuāng)修、開業到後期供貨方面進行支持，這已經是品牌分(fēn)銷的基本要求。對于具(jù)有(yǒu)品牌理(lǐ)念和經營實力、缺乏品牌經營能(néng)力的經銷商(shāng)而言，更需要的是營銷管理(lǐ)水平提升、售後服務(wù)體(tǐ)系完善等方面的軟性支持。 
　　從廠家到代理(lǐ)商(shāng)、再到經銷商(shāng)，從商(shāng)家到設計師、再到消費者，這就是一個生态鏈，隻有(yǒu)和諧、共赢才能(néng)成就品牌的高度。